La IA reescribe el manual del líder de ventas

El artículo sostiene que la inteligencia artificial no es solo una herramienta más, sino un cambio tectónico en la forma en que las organizaciones de ventas operan y compiten. Describe cómo la IA redefine procesos comerciales, prioridades y habilidades requeridas a líderes de ventas, afectando desde la generación de oportunidades hasta la gestión del pipeline. El texto enfatiza que adoptar IA implica cambios organizativos y estratégicos, no solo tecnológicos.