Cómo los VCs y fundadores utilizan el ‘ARR’ inflado para encumbrar a las startups de IA

En el sector de las startups de inteligencia artificial, inversores y fundadores están utilizando métricas de ingresos anuales recurrentes (ARR) infladas para atraer capital y talento. Algunos CEO, como Scott Stevenson de Spellbook, denuncian el uso de "ARR contratado" (CARR) como ARR, una práctica que puede presentar datos distorsionados y que, en ocasiones, no se corresponde con los ingresos reales ya devengados. Aunque los inversores son conscientes de estas prácticas, a menudo las toleran para "encumbrar" a sus empresas. Esta situación se ve impulsada por la presión de mostrar un crecimiento rápido en la era de la IA, lo que lleva a algunas startups a manipular las cifras y contar como ingresos futuros contratos aún no implementados.